dlaczego matematyka jest glupia

Negocjowanie z klientem, nie można sobie pozwolić stracić

Zbyt często jako profesjonalista w profesjonalnych usług firmy znajdują się negocjacje.Filmy promocyjne Częściej niż nie będzie z klientem nie można utracić, a może zgadzasz wszystkie ważne opłat i warunków umowy na początku umowy. Zapoznaj się z 7 najlepszych wskazówek, które pomogą Ci osiągnąć więcej z następnej negocjacji ...sauny na podczerwień

1. Przeglądaj inne opcje przed negocjacjami

Negocjowanie kosztów czasu i pieniędzy. Pomyśl o tym ... Podczas negocjacji trzeba dać rzeczy daleko w zamian za ustępstwa z drugiej strony. Ponadto, jeśli negocjować zbyt trudne, istnieje ryzyko uszkodzenia relacje. Jeśli można pozytywnie wpływać lub rozwiązywania problemów wraz często można uniknąć konieczności negocjowania i zachowania (być może nawet zbudować) związek. Jak Państwo wiedzą świat usług profesjonalnych to mała miejscowość i nie można sobie pozwolić, aby określili jako "nieuzasadnione".

2. wiedzieć od samego początku Jaki jest Twój "walk-away-position 'i konsekwencje odchodząc.

Mając jasność co do swojej "Batna" daje możliwość, aby wiedzieć, kiedy odejść od negocjacji. W ten sposób zatrzymać się w ferworze z obdarowywała zbyt wiele.

3. Spójrz w celu zachowania relacji

Nigdy nie wiadomo, kiedy może być potrzebny przysługę (lub skierowania) z drugiej strony w negocjacjach. To nie może być w tym tygodniu lub w przyszłym tygodniu, ale moje doświadczenie, profesjonalne ścieżki mają tendencję do częstego przekraczania. Jest rzeczą oczywistą, że jeśli negocjacje z istniejącego klienta, to ma ogromne znaczenie dla zachowania relacji. To kosztuje 7-14 razy tyle, aby znaleźć nowego klienta, niż dostać więcej pracy z istniejącego klienta.

4. Poznaj program i potrzeb przeciwnika

To jest naprawdę najlepsza podsumować wyrazami "szukajcie najpierw zrozumieć".

- autor artykułu