matematyka dlaczego zbior zadan na dowodzenie

matematyka dlaczego zbior zadan na dowodzenie

Najlepsze Praktyki w negocjacjach - Sztuka Korzystanie z gwarancji

W trudnych czasach, większość negocjatorzy szukać rock solid bliższej, linii lub zachęty, które będą wprowadzone oferty na górze, a Posuwanie opiekunki ogrodzenia i naysayers do zaakceptowania warunki wysuwane.

Z mojego doświadczenia wynika, istnieje kilka urządzeń, które są tak przydatne w tym zakresie, jak gwarancja. Na jego najbardziej hojny, mówi odpowiednika negocjacji, jeśli nie jesteś zadowolony, umowa może być cofnięte. To trwa ryzyko się mówić tak, i ma specjalny status w prawo, gdzie jest nazywany umowę "z zastrzeżeniem warunku późniejszych."

matematyka dlaczego zbior zadan na dowodzenie

Niektóre firmy zostały zbudowane na gwarancji. Pracowałem dla jednego z nich - Time-Life Books, przerywając moje zęby w zarządzaniu sprzedażą i sprzedaży. Sprzedaliśmy nasze wyroby na słynnej dziesięć-dniowego okresu próbnego.

Kupujący miał dziesięć dni z wszelkich naszych tytułów. Jeśli oni nie podobało, mogą je zwrócić bez dalszych zobowiązań. Dosłownie, to bliżej przeniósł miliony książek w gospodarstwach domowych, których członkowie nigdy nie wszedł do księgarni.

matematyka dlaczego zbior zadan na dowodzenie

Były jednymi z tych książek wrócił? Oczywiście, ale nauczyłem wystarczy wiedzieć, że same produkty nie były całkowicie odpowiedzialny za tego wyniku. Jak możemy sprzedać, dokładne słowa użyliśmy oraz umieszczenie gwarancji w naszym wiadomości stanowiły czy ekstra dwadzieścia pięć procent chętnych próbnych staną się kolekcjonerzy książek, lub inaczej.

Konkretnie, to sprowadzała się do tego, czy mamy wyprzedania gwarancji. Jeśli kładziemy zbyt duży nacisk na to, w efekcie "szkolenia" nasze perspektywy postrzegania ich "z" lub zrywa jako pożądany, lub równie przyjemnym rezultatu, to idą w nasze ślady i wysłać książki do tyłu.

Jednakże, jeśli wspomnieliśmy gwarancji w widocznym miejscu, ale potem zapewnił słuchaczy, że chcieliby, aby zachować woluminy, negocjowanie z nimi zrobić "uczciwą ocenę:" To jest to, czego robią, w liczbach, które były istotne statystycznie.

- autor artykułu